Página principal/Base de conhecimento/Navegar no mercado: estratégias de crescimento e diversificação para empresas

Navegar no mercado: estratégias de crescimento e diversificação para empresas

No mundo empresarial altamente competitivo de hoje, as empresas estão constantemente à procura de formas de se expandirem e garantirem o seu sucesso a longo prazo. Uma das estratégias mais utilizadas para atingir este objetivo é o crescimento e a diversificação.

Este artigo analisa as diferentes estratégias de diversificação que as empresas podem empregar para expandir o seu mercado, aumentar as receitas e atenuar os riscos. Também lhe daremos exemplos concretos de empresas que implementaram com sucesso estas estratégias.

?O que são estratégias de crescimento e diversificação?

As estratégias de crescimento e diversificação são um conjunto de acções que as empresas implementam para expandir a sua presença no mercado. O crescimento pode ser conseguido de diferentes formas, como o aumento das vendas de produtos ou serviços existentes, a entrada em novos mercados ou o desenvolvimento de novas linhas de negócio. A diversificação, por outro lado, envolve a expansão para áreas fora da atividade principal da empresa.

Existem duas abordagens principais às estratégias de crescimento:

Estratégias de crescimento intensivo: Estas estratégias centram-se no crescimento do negócio principal da empresa.
Estratégias de crescimento diversificado: Estas estratégias envolvem a expansão para novos mercados ou produtos que não estão relacionados com o negócio principal.

Tipos de estratégias de diversificação

Existem diferentes tipos de estratégias de diversificação que uma empresa pode implementar em função da sua situação e dos seus objectivos. Eis as mais comuns:

Existem diferentes tipos de estratégias de diversificação que uma empresa pode implementar em função da sua situação e objectivos.

Diversificação relacionada: Neste tipo de diversificação, a empresa expande-se para novos produtos ou serviços que estão relacionados com a sua atividade principal. Por exemplo, uma empresa de software de edição de imagem pode desenvolver uma aplicação móvel para edição de fotografias.
Diversificação não relacionada ou conglomerada: Neste caso, a empresa expande-se para produtos ou serviços que não estão relacionados com a sua atividade principal. Por exemplo, uma empresa de calçado desportivo pode começar a fabricar e vender artigos desportivos, como bolas ou raquetes.
Diversificação vertical: Com esta estratégia, a empresa integra-se para trás ou para a frente na sua cadeia de valor. A integração para trás envolve a aquisição ou o desenvolvimento de capacidades para produzir factores de produção que eram anteriormente adquiridos a terceiros. Por outro lado, a integração para a frente envolve a aquisição ou o desenvolvimento de capacidades para distribuir e vender diretamente os seus produtos ao consumidor final.

Exemplos de estratégias de diversificação empresarial

Vejamos alguns exemplos concretos de empresas que implementaram diferentes tipos de estratégias de diversificação:

Diversificação relacionada:.
- Amazon: Originalmente uma livraria online, a Amazon diversificou-se com sucesso para uma vasta gama de produtos e serviços relacionados, como o retalho geral, serviços de computação em nuvem (Amazon Web Services), streaming de vídeo (Amazon Prime Video) e produtos electrónicos (Amazon Kindle).
- .
Diversificação não relacionada:.
- Grupo Virgin: A Virgin começou por ser uma empresa discográfica e, desde então, diversificou-se para uma vasta gama de indústrias não relacionadas, incluindo companhias aéreas (Virgin Atlantic), telefonia móvel (Virgin Mobile), fitness (Virgin Active) e turismo espacial (Virgin Galactic).
- .
Diversificação vertical:.
- Apple: A Apple não só concebe e fabrica aparelhos electrónicos, como também controla a cadeia de distribuição através das suas próprias Apple Stores. Além disso, desenvolveu o seu próprio sistema operativo (iOS) e aplicações, o que lhe confere um maior controlo sobre a experiência do utilizador.

Considerações a ter em conta na implementação de uma estratégia de diversificação:

Análise de mercado: Antes de iniciar uma estratégia de diversificação, é essencial efetuar uma análise de mercado exaustiva para identificar oportunidades e avaliar riscos potenciais.
Recursos e capacidades: A empresa deve avaliar se dispõe dos recursos e capacidades necessários para entrar com êxito num novo mercado ou desenvolver novos produtos ou serviços.
Ajuste estratégico: A estratégia de diversificação deve estar alinhada com a missão, a visão e os objectivos globais da empresa.

Conclusión

As estratégias de crescimento e diversificação são ferramentas valiosas que as empresas podem utilizar para se expandirem, aumentarem as receitas e mitigarem os riscos. Existem diferentes tipos de estratégias de diversificação que são adaptadas às necessidades e objectivos específicos de cada empresa.

Uma chamada de atenção importante: a implementação de uma estratégia de diversificação nem sempre é simples. Requer um planeamento cuidadoso, uma análise de mercado e um bom conhecimento dos recursos e capacidades da empresa.Ao avaliarem diferentes estratégias de crescimento e diversificação, as empresas podem tomar decisões informadas que as ajudarão a alcançar o sucesso a longo prazo.