Alargar os horizontes: Estratégias de diversificação de produtos para as empresas

 Num mercado em constante evolução, as empresas procuram constantemente formas de crescer e de se manterem competitivas. Uma estratégia fundamental para o conseguir é a diversificação de produtos. Esta estratégia consiste em alargar a gama de produtos ou serviços que uma empresa fornece aos seus clientes.

Este artigo discute os diferentes tipos de estratégias de diversificação de produtos, juntamente com exemplos de empresas que implementaram com sucesso essas estratégias. Fornece-lhe informações valiosas para o ajudar a decidir se a diversificação de produtos é a estratégia certa para a sua empresa.

?Porquê diversificar produtos?

Existem várias razões pelas quais uma empresa pode optar por diversificar a sua oferta de produtos:

• Aumentar as vendas e as receitas: Ao oferecer uma gama mais alargada de produtos, a empresa pode atrair novos segmentos de mercado e aumentar as suas vendas totais.
• Reduzir o risco: A dependência de um único produto pode ser perigosa se a procura desse produto diminuir. A diversificação ajuda a reduzir este risco, gerando receitas a partir de fontes adicionais.
• Utilizar os pontos fortes existentes: As empresas podem tirar partido dos seus recursos e capacidades actuais para desenvolver novos produtos relacionados com a sua atividade principal
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• Aumentar a competitividade: Oferecer uma variedade de produtos pode ajudar uma empresa a diferenciar-se dos seus concorrentes e a atrair mais clientes.

Tipos de estratégias de diversificação de produtos

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Existem diferentes formas de uma empresa diversificar a sua oferta de produtos. Eis as mais comuns:

• Diversificação relacionada: Neste tipo de diversificação, a empresa desenvolve novos produtos que estão relacionados com a sua atividade principal e partilham tecnologias, canais de distribuição ou clientes semelhantes..
  • Exemplo: uma empresa de calçado desportivo pode começar a fabricar e a vender vestuário desportivo complementar.
• Diversificação não relacionada: Neste caso, a empresa desenvolve novos produtos que não estão relacionados com a sua atividade principal..
  • Exemplo: uma empresa de software de edição de fotografias pode lançar uma aplicação móvel de jogos.
• Diversificação vertical para trás: A empresa adquire ou desenvolve capacidades para produzir factores de produção que anteriormente comprava a terceiros..
  • Exemplo: Uma empresa de refrigerantes pode começar a fabricar as suas próprias garrafas em vez de as comprar a um fornecedor externo.
• Diversificação vertical para a frente: A empresa adquire ou desenvolve capacidades para distribuir e vender os seus produtos diretamente ao consumidor final..
  • Exemplo: uma marca de cosméticos de gama alta pode abrir as suas próprias lojas de retalho para vender os seus produtos diretamente aos clientes.

Considerações a ter em conta na escolha de uma estratégia de diversificação de produtos:

• Análise de mercado: Uma análise de mercado é essencial para identificar oportunidades e avaliar a procura potencial de novos produtos.
• Ajuste estratégico: os novos produtos devem estar alinhados com a missão, a visão e os objectivos globais da empresa.
• Recursos e capacidades: A empresa deve avaliar se possui os recursos e capacidades necessários para desenvolver e comercializar com sucesso os novos produtos.

Exemplos de empresas com diversificação de produtos

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Vejamos alguns casos concretos de empresas que implementaram diferentes estratégias de diversificação de produtos:

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• Diversificação relacionada:.
  • Samsung: Originalmente uma empresa de eletrodomésticos, a Samsung diversificou com sucesso para uma ampla gama de produtos eletrónicos relacionados, como smartphones, TVs, smartwatches e utensílios de cozinha.
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• Diversificação não relacionada:.
  • The Walt Disney Company: Começou por ser um estúdio de animação e, desde então, diversificou-se numa vasta gama de indústrias não relacionadas, incluindo parques temáticos, navios de cruzeiro, canais de televisão por cabo e produtos de consumo.
• Diversificação vertical para trás:.
  • Apple: A Apple não só concebe e fabrica dispositivos electrónicos, como também concebe os seus próprios chips para esses dispositivos, o que lhe permite ter um maior controlo sobre a cadeia de abastecimento e o desempenho dos produtos.
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Um lembrete importante: a diversificação de produtos não é uma estratégia isenta de riscos. É essencial um planeamento cuidadoso e uma avaliação dos riscos potenciais antes de se enveredar por esta estratégia.

Conclusões

A diversificação de produtos pode ser uma estratégia eficaz para as empresas crescerem, aumentarem as receitas e reduzirem o risco. Escolhendo a estratégia de diversificação correcta e um planeamento cuidadoso, as empresas podem tirar partido das oportunidades de mercado e alcançar o sucesso a longo prazo.

A diversificação de produtos pode ser uma estratégia eficaz para as empresas crescerem, aumentarem as receitas e reduzirem o risco.

Lembre-se: não existe uma estratégia de diversificação única para todas as empresas. A melhor estratégia dependerá das circunstâncias específicas de cada empresa, do seu mercado e dos seus objectivos. 

 

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