Viise, kuidas asutajad ei ole veel rahastatud. 1. osa

Ho Chi Minh Citys on ainult kahte tüüpi ilm: üks on kuum ja kuiv, teine kuum ja märg. Arvan, et see sujuv hooajalisus aitab luua omapärase suhtumise aega: kõik, mis täna ei juhtunud, võib sama hästi juhtuda ka homme. See võib tegelikult olla hea elufilosoofia. Kuid lõpetades tund aega kestnud konverentsikõnet advokaatidega, ei suutnud ma’midagi muud kui pettumust tunda. Heakskiidu saamine valitsusasutuselt — riskikapitali rahastamise osamakse eeltingimus — ei saaks lõpule viidud veel kolme nädala jooksul. See tähendas, et me ei saa oma järgmist rahastamisosa plaanipäraselt. Nädalane rahavoogude aruanne näitas, et me ei suuda samaaegselt maksta palka müügimeeskonnale, tasumata tarnijate arveid ja tasuda intressimakseid pangale. See omakorda tähendas, et me rikuksime võlakohustuste tingimusi, mis — te’olete õigesti ära arvanud — viiks riskikapitali vooru täielikult nurjumisele. Üks kõne ja ettevõte oli ellujäämise äärel.

Kamil Kurmakajev. Sramble'i asutaja &; tegevjuht

Seda lugu võiks rääkida lugematul hulgal kujundeid Silicon Valley's, Venemaal või Kagu-Aasias. Teoreetiliselt ei tohiks sa’hoolsa kasvufirmade asutaja või maineka tegevjuhina kulutada rohkem, kui sul juba pangas on. Praktikas toimivad idufirmad harva nii. Asjad juhtuvad. Tähtajad jäävad vahele. Inimesed teisel pool lauda muudavad meelt ja lähevad teile tšeki ülekandmise asemel hingekosutavale jahtreisile. Tavaliselt lõpeb kõik hästi: te rabistate kokku sõbralike ettevõtjate laenukombinatsiooni, kerjate tarnijaid edasilükkamise eest, seletades samal ajal oma aktsionäridele, et see’on nende endi huvides loobuda sellest ühest eeltingimusest. Te jääte ellu, et elada veel üks päev. Ja mõnikord te ei ela, ja see on siis, kui teie ettevõte kokku kukub. Väljakujunenud ettevõtte juhina õpid palgata hea finantsjuhi ja juhtida oma rahavooge hoolikalt.

Kasvuettevõtte asutajana kulutate kuni 50% oma ajast vaevu sellele, et säilitada oma juurdepääsu kapitalile. Teete midagi “rahakogumisega” vähemalt kord nädalas ja teete seda mõnikord isegi viis kuni kümme aastat.

Mulle tundus alati kummaline, kui palju kapitali võib kriitilisel hetkel kõik ära teha. Minu kogemuse kohaselt oli madalaim 20k dollarit ja kõrgeim 150k dollarit. Ma’räägin lühiajalistest laenudest, mis päästsid ettevõtted, mis olid hinnatud — paberil, kuid siiski — miljonite või kümnete miljonite dollarite eest.

Teiseks on see, kui palju liigset stressi ja asutaja aja kaotust juhtub selle tõttu, kuidas fundraising toimib. Asutaja / tegevjuhi keskendumine ja ajakulu on vaieldamatult kõige olulisem tegur, mis mõjutab kasvava ettevõtte väärtust. Kujutage ette, milliseid tulemusi me näeksime, kui asutajad kulutaksid 50% asemel 5% oma ajast rahakogumisele?

Kui midagi ei tööta nii, nagu peaks, on tavaliselt piisavalt hea põhjus. Ma’olen viimase aasta jooksul püüdnud natuke rohkem teada saada sellest kummalisest status quo'st ja otsida võimalust seda häirida... (jätkub)